Interview : Samir Modi, Directeur Général, Modi Enterprises

En dehors de notre propre site internet, nous sommes présents sur Nykaa, Myntra, Amazon, Flipkart et Purplle.En dehors de notre propre site internet, nous sommes présents sur Nykaa, Myntra, Amazon, Flipkart et Purplle.

Modi Enterprises, la société mère propriétaire de Modicare, des magasins de proximité 24Seven et de Colorbar, a des plans d’expansion ambitieux pour les prochaines années. Samir Modi s’entretient avec Vaishnavi Gupta sur la diversification des portefeuilles de bien-être et de biens de consommation durables de l’entreprise, en emmenant Modicare et Colorbar à l’étranger, et plus encore.

Votre marque de cosmétiques Colorbar a pris un sacré coup pendant la pandémie. Où voyez-vous la marque dans les prochaines années ?

La reprise initiale post-Covid a été un peu lente. Cependant, pendant la saison des fêtes, cela a été beaucoup mieux. Le mois dernier, nous avons atteint nos chiffres pré-Covid et sommes maintenant en avance sur les chiffres de 2019. Nous avons plusieurs nouveaux lancements prévus. La Vita Hemp, notre gamme de chanvre, qui devrait être l’une de nos lignes les plus performantes, sera lancée l’année prochaine. Dans la période pré-Covid, nous avions l’habitude de lancer 50 nouveaux produits par an. Cela a ralenti, mais nous nous préparons à lancer 150 à 200 produits chaque année.

En Inde, Colorbar compte 100 points de vente exclusifs (EBO) et nous prévoyons d’en ouvrir 30 autres au cours des six prochains mois. En termes d’expansion mondiale, nous lançons sur les marchés du Royaume-Uni et de l’UE en février-mars 2022, en plus d’un lancement test au Canada, et possiblement d’explorer les marchés du Moyen-Orient également.

Quelle est l’importance de la contribution des ventes en ligne pour Colorbar ?

Actuellement, la contribution des ventes numériques est de 30 %. Nous envisageons une multiplication par quatre au cours des deux à trois prochaines années, et une croissance globale par cinq du chiffre d’affaires. Nous renforçons constamment notre vertical D2C, qui restera pour nous l’axe principal. En dehors de notre propre site internet, nous sommes présents sur Nykaa, Myntra, Amazon, Flipkart et Purplle.

Envisagez-vous d’étendre la chaîne de magasins de proximité 24Seven ?

Nous sommes actuellement dans environ 96 magasins en Inde et cherchons à en ajouter d’autres au cours des prochaines années. Nous espérons ajouter environ 15 magasins par mois et commencerons de même d’ici avril 2022. L’objectif est d’atteindre 150 magasins au cours de l’année à venir. À l’heure actuelle, nous sommes présents dans les régions de Delhi-NCR, Chandigarh et Mohali. Nous cherchons à étendre notre présence au Pendjab et sur les autoroutes entre la RCN et le Pendjab.

Quelle est la feuille de route de votre société de vente directe Modicare ? Comment la pandémie a-t-elle changé l’entreprise?

Nous avons observé une croissance des ventes de 40 % l’année dernière et réalisé un chiffre d’affaires de 1 750 crore de roupies au cours de l’exercice 21. Nous prévoyons également de maintenir la même dynamique de croissance au cours de cet exercice et visons à générer un chiffre d’affaires de Rs 2 100 crore. Modicare compte actuellement plus de 12 000 points de distribution et prévoit d’augmenter ce nombre de 40 % au cours de l’exercice 22. En termes de base de consultation, nous avons environ 53 consultants lakh et prévoyons de porter cela à 1,5 crore au cours des quatre à cinq prochaines années. De plus, notre première incursion sur les marchés internationaux commencera avec le Royaume-Uni et l’UE au début de l’année prochaine, en plus du Moyen-Orient, du Bangladesh, du Népal et du Sri Lanka.

Nous avons lancé 150 nouveaux produits pendant la pandémie dans notre portefeuille de bien-être, y compris une nouvelle gamme de produits « Sci-Vedic » inspirés de l’Ayurveda et des produits stimulant le système immunitaire comme le chyawanprash, l’amla, le tulsi et le curcuma (sous forme de capsules). Nous avons également introduit des produits centrés sur la pandémie comme des masques, des désinfectants et des sprays désinfectants. Well, la marque de bien-être de Modicare, représente actuellement 30 % du chiffre d’affaires total ; nous prévoyons de chronométrer Rs 650 crore de cette gamme en FY22. La gamme bien-être représentera 40 % de notre chiffre d’affaires total au cours des trois prochaines années.

Actuellement, 90 % de notre activité se fait via des canaux numériques tels que My Modicare Shop, Modicare App et WhatsApp Shopping. My Modicare Shop permet aux consultants de créer un microsite personnalisé sur le site Web et d’interagir directement avec les clients.

Quoi a motivé votre récente incursion dans le domaine des biens de consommation durables avec des purificateurs d’air ? Et la suite ?

Avec ce lancement, nous cherchons à offrir aux consommateurs un accès facile à un air intérieur propre et frais. Nous prévoyons de vendre 8 000 à 10 000 purificateurs d’air par mois. Ce segment représentera 10 % de nos ventes totales au cours des trois prochaines années. D’ici le début de l’année prochaine, nous prévoyons également de lancer des téléviseurs. Nous ajouterions également des filtres à eau, des cuiseurs à riz et des sèche-cheveux à notre portefeuille d’ici le prochain exercice.

Lire aussi : Amazon, Asian Paints et Tata Tea émergent comme les marques les plus ciblées d’Inde dans les catégories technologie, non FMCG et FMCG respectivement : Kantar Report

Suivez-nous sur Twitter, Instagram, LinkedIn, Facebook

Obtenez les cours boursiers en direct de l’ESB, de la NSE, du marché américain et de la dernière valeur liquidative, du portefeuille de fonds communs de placement, consultez les dernières nouvelles sur les introductions en bourse, les introductions en bourse les plus performantes, calculez votre impôt à l’aide du calculateur d’impôt sur le revenu, connaissez les meilleurs gagnants, les meilleurs perdants et les meilleurs fonds d’actions du marché. Aimez-nous sur Facebook et suivez-nous sur Twitter.

BrandWagon est maintenant sur Telegram. Cliquez ici pour rejoindre notre chaîne et rester à jour avec les dernières nouvelles et mises à jour de la marque.

Share