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Conseils pour attirer plus d’acheteurs du segment B2B

Bien que l’on puisse dire beaucoup sur les avantages de se concentrer sur les clients existants plutôt que de rechercher de nouveaux, et qu’il peut même être moins coûteux de le faire, on ne peut nier qu’une partie de la croissance des entreprises implique à un moment donné de devoir atteindre plus. personnes ou plusieurs entreprises, ceci compte tenu du cas des entreprises du segment B2B. Donc, si votre entreprise est dans ce processus où elle souhaite attirer davantage et de nouveaux acheteurs, il vaut la peine de jeter un coup d’œil aux recommandations que nous partageons ci-dessous.

Selon divers spécialistes, voici quelques-unes des meilleures actions qui peuvent être développées pour attirer plus d’acheteurs dans le segment B2B:

Demandez des références à vos clients actuels

En tant que première recommandation pour attirer plus de clients dans le segment B2B, Benchmark One souligne que l’une des options les plus directes est de demander des références aux clients actuels.

Pour cela, il est nécessaire de créer un modèle simple pour les références et de le partager avec les meilleurs clients de l’entreprise. La clé du succès sera justement de demander la référence au moment où le client actuel se sent le plus heureux ou satisfait du travail de votre entreprise. L’idée est de les prendre au moment où il y a un état mental positif et qu’ils ne sont pas tellement préoccupés de faire cet effort pour que votre entreprise atteigne plus de personnes ou d’entreprises.

Lancer un nouveau produit ou service

Une autre des recommandations les plus intéressantes pour cet objectif, mais qui peut aussi être onéreuse, est de développer un nouveau produit ou service pour l’entreprise. Si les clients sont déjà satisfaits de l’offre actuelle, mais souhaitent se développer, il est peut-être temps d’ajouter quelque chose de nouveau.

Pour que cela soit un succès, vous devez écouter attentivement les commentaires des clients et identifier de nouveaux domaines où vous pouvez les aider. Les entreprises doivent se rappeler que les gens sont prêts à payer plus pour résoudre de gros problèmes, alors pensez aux défis que vous pouvez relever en lançant une nouvelle solution.

Afficher l’identité de marque de manière cohérente

Selon le Minuteman Press, toute entreprise en plein essor peut attribuer une partie de son succès à la capacité d’insuffler efficacement à tout contact client la garantie ou le message de sa marque. Vous devez donc revoir toutes les procédures par lesquelles le prospect expérimente des services ou des produits et trouver des stratégies pour maximiser les résultats aux points de contact.

Pour attirer plus d’acheteurs, pensez à l’apparence de votre marque, par exemple dans les brochures ou la plupart des supports marketing imprimés, pour assurer la cohérence. L’attention à chaque point de contact génère une expérience plus complète.

Parrainez des réunions ou assistez à des événements

Enfin, à partir de la conférence sur le marketing de croissance, il est partagé que pour attirer et intéresser plus d’acheteurs dans le segment B2B, il vaut la peine d’essayer de rencontrer et de susciter des réactions avec des clients potentiels de manière physique ou en face à face, et pour cela le thème des réunions ou des événements.

Cependant, étant donné la pandémie, cela peut être développé à partir de la section virtuelle. Cependant, l’idée est la même, il faut chercher à sponsoriser des rencontres ou des événements (virtuels) pour pouvoir rencontrer plus de prospects.

En revanche, pour le développement des efforts, il convient d’abord d’identifier où se trouvent les décideurs pour orienter les efforts vers ces espaces, qu’ils soient dans des sections où un parrainage peut être géré ou dans des événements auxquels peuvent participer.