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Une autre licorne à Seattle: la start-up de vente aux entreprises Highspot lève 200 millions de dollars pour une valorisation de 2,3 milliards de dollars

(Photo Highspot / David Kennedy)

Highspot a rejoint la liste croissante des startups d’un milliard de dollars qui poussent dans la région de Seattle.

Le PDG de Highspot, Robert Wahbe. (Photo Highspot)

La nouvelle licorne de Seattle vient de lever un tour de série E de 200 millions de dollars qui valorise la société de 9 ans à 2,3 milliards de dollars – plus du double par rapport au moment où Highspot a levé son dernier tour en 2019.

Le logiciel d’entreprise de Highspot vise à rendre les vendeurs plus efficaces, en équipant ses utilisateurs de technologies pour améliorer la façon dont ils ont des conversations avec les acheteurs potentiels. Sa «plate-forme d’activation des ventes» est une sorte de livre de lecture sur les ventes, analysant les hordes d’informations produites en interne – des données historiques; présentations marketing; études de cas; feuilles de données; etc. – puis en appliquant l’IA pour optimiser le processus de vente.

Highspot fournit également des outils de communication et d’analyse à toute personne qui s’interface avec un client, y compris les représentants du service client qui répondent à des questions techniques.

La région de Seattle compte 10 licornes à croissance rapide: pouvez-vous nommer les startups d’un milliard de dollars?

Les clients incluent Hootsuite, Twitter, Siemens, Workday et autres. Showpad et Seismic font partie des principaux concurrents de Highspot.

«Salesforce a changé les ventes il y a 20 ans. Marketo a changé de marketing il y a 10 ans. Désormais, la vision de Highspot est de changer fondamentalement la manière dont les entreprises se lancent sur le marché », a déclaré John Curtius, associé chez Tiger Global Management – qui a dirigé le cycle – dans un communiqué.

Bloomberg a d’abord rapporté la nouvelle du financement.

Highspot est dirigé par le PDG Robert Wahbe, ancien employé de longue date chez Microsoft, où il a passé 16 ans à fournir aux équipes de vente les informations nécessaires pour les aider à élaborer des présentations parfaites aux clients potentiels. Il a fondé l’entreprise avec d’anciens collègues d’Oliver Sharp et David Wortendyke.

Highspot emploie plus de 500 personnes à Seattle, Londres et Munich.

Seattle abrite désormais 11 startups de licorne, ou celles évaluées à 1 milliard de dollars ou plus. Neuf des 11 licornes de la région de Seattle ont atteint leurs valeurs élevées au cours des 18 derniers mois. La majorité opère dans les logiciels d’entreprise ou le cloud computing. Et sept startups ont au moins un co-fondateur actif avec des liens Microsoft.

Le financement total à ce jour pour Highspot est de plus de 400 millions de dollars. Tiger Global, basé à New York, a soutenu plusieurs cycles récents pour des startups à croissance rapide de la région de Seattle, notamment Ally, Zenoti et Flexe.

Bain & Co. a également investi dans la série E, ainsi que dans les précédents bailleurs de fonds Salesforce Ventures et Madrona Venture Group.